电商直播:商家招募主播要考虑哪些内容?

欢拓小编妹纸 · 2021-03-30
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做电商直播最关键的就是主播,那么商家在招募主播时应该考虑哪些方面的内容呢?

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1、主播的形象

虽然说形象不是决定主播的主要因素,但也是重要因素。如果天生颜值不够,那么化妆来凑,毕竟不是每个人都是天仙,那么就要求普通主播淡妆和服饰的整洁。另外,有特殊要求的主播,如美妆主播就应该化全脸妆容,提高观众对你的信服力;服饰类主播就要求打扮穿搭等。

2、主播的态度

面对商家时,主播能够及时联系,确认好直播的大概内容,如直播时间、时长、产品资料等。

面对观众时,主播可以保持亲和力。对于用户的任何问题(合理范围内的)都可以从容回答,或者委婉回答。

与此同时,在直播前,主播还需要勇于表现自己,有“戏精”的天赋,随时可以进入自我表演的状态,而且在观众面前,无需时时刻刻都保持最好的一面,可以时不时的露出点小情绪,如伤感、激动等,毕竟现在接地气的人设更吃香。

3、主播的话术

对于主播的销售话术,商家可以从中了解到主播的临场应对能力。那么主要有哪些类型的话术呢?

第一,引导用户关注或者点赞的话术。

第二,引导用户下单的话术。

第三,冷场时引导用户说话的话术。

第四,突发事件如网络不好而导致的直播意外,引导用户再次观看的话术。

第五,下播时,引导用户下一场观看的话术。

另外,商家除了要考虑以上三个方面之外,还要注意一下主播提炼产品卖点的能力,这个可是能够保证直播成功与否的关键。最后,自我介绍一下,我们欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务商,可以实现无延迟直播、SDK嵌入APP,其中直播业务覆盖大班课、小班课、带货、培训、大会、营销、点播等场景,提供一站式直播解决方案,助你快速开播。


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