短视频电商直播,定位应该怎么做?

欢拓小编妹纸 · 2021-04-30
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如今做电商直播,除了电商平台,短视频平台也有不少。随着人们购物需求的增加,短视频直播购物也广泛受到人们的欢迎。

电商直播 (8).png

然而随着短视频创作者越来越多,其内容也随之增加,但用户对短视频内容的质量要求却越来越高,靠着模仿或者转发短视频的同质化内容也难以打动用户,更何况是毫无定位可言的直播间。

由于短视频直播间的粉丝大多来源于短视频内容,而想要通过直播卖货来变现,主播或者直播团队首先就要确定好定位,那么如何做到精准定位呢?

什么是定位?它就是你做直播/短视频时的方向和目标。

那么怎么做定位呢?首先你要从自己擅长并感兴趣的领域中选取,比如游戏、美妆等;接着就需要根据这个领域来打造主播人设,如搞笑型、技术型、种草型等;最后就要根据以上内容给自己直播间/短视频做个定位,如搞笑游戏、技术游戏等。这样给人一看就知道你是哪个领域的做什么类型的内容,对你感兴趣的用户自然而然就会关注你。

做完定位之后,主播做直播或者上传短视频,观看的用户会更加精准,这对以后的直播带货有好处,精准的用户也就意味着有更高的成交率,只要主播推荐的商品质量对得起这个价格并且商品大额优惠活动也不少的话。

做好精准定位,与商品属性相匹配的商家也会更容易找到合适的主播做商务合作,主播也可以增加收入,但主播带货的合作佣金与粉丝有关,因此主播想要增加更多粉丝,前提是要做好直播/短视频的内容,最好是对用户有价值的。

总而言之,精准定位是短视频电商直播成功的第一步。最后,自我介绍一下,我们欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务商,可以实现无延迟直播、SDK嵌入APP,其中直播业务覆盖大班课、小班课、带货、培训、大会、营销、点播等场景,提供一站式直播解决方案,助你快速开播。


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