为什么直播带货会火?
其实是直播的实时互动双向性、低价粗略、全方位展示等优势促使消费者下单购买。
在直播时代中,人们已经被“惯”坏了,再也不愿意花更多的时间来看图文,而是转到交互性更强的产品介绍的直播当中去了解。
如今直播带货已经成为常态,随着5G网络的普及和直播技术的发展,人们的视频体验又得到了极大的提升,而后不久,越来越多的人开始加入电商直播的阵营当中。
然而很多人对电商直播一头雾水,设备要用哪些?主播是自己孵化还是让网红达人来?怎样选品,对于这些问题不知从何下手。
在双十二即将到来之际,想要做好直播带货,你至少要搞定这三个方面的内容,即:播前准备、播中运营、播后复盘。下面我们就来认识一下双十二电商直播攻略吧。
1、播前准备
在直播开始前,商家要做好的主要任务是打造主播人设、策划直播脚本、提前引流。
为了打造具有差异化的主播人设,鲜明的个性、专业能力(选品、推销、互动、应急处理等)等都可以从中找出最具特色的一点,从而找到更适合主播的人设定位,给用户留下深刻的印象。
策划一个合格的直播脚本,商家应该从直播设备、直播主题、活动的各个时间、产品讲解以及直播间场控等模块来进行,让直播流程更清晰。
提前做好引流。为了在双十二之前吸引更多的流量,你需要提前做好引流工作,在社媒平台进行提前预热,告诉用户直播的大致商品、福利等,商家需要注重这个环节。
2、播中运营
在双十二中,为了能够在一众的直播间中脱颖而出,商家需要重视直播的互动、销售转化等事项。
在直播间中,互动要靠主播的侃侃而谈,风趣幽默的讲话方式也是吸引消费者与主播互动的重要因素,这样才会更容易刺激用户及时冲动消费。
为了提高直播间的转化率,商家还在直播中通过产品使用、演示等环节来让用户了解产品,而且还要设置秒杀、限时限量、买赠、直播间暗号等活动,促使消费者下单消费。
另外,主播在直播过程中,要注重着装和话术。
3、播后复盘
在直播结束之后,直播团队需要立刻进行复盘。这是因为团队人员可以快速记录下在上一场直播中的不足,以便下一场直播改正。除了不足之外,在整场直播中肯定也有好的地方,在下一场直播也要沿用下去。
为了迎战即将到来的双十二,提前屯好直播攻略是必备的,毕竟自己摸索去踩坑的话,不仅会浪费人力、财力、还可能会花费大部分时间却依然没有摸索出来。
当然了,想要做电商直播的话,商家最好事先准备一个电商直播平台,欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台,其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能,还可以嵌入公众号、小程序等,助力商家/主播快速流量变现。