一场满分的To B企业直播是怎样打造的呢?

欢拓小编妹纸 · 2021-11-25
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随着疫情在全球范围内的持续蔓延,越来越多的企业开始意识到线上营销的重要性,通过部署线上战略,借助直播来获客。为此,直播活动随处可见,人们在主流的社媒平台都能看到丰富多样的企业直播,但是盲目跟风的线上直播获客对于企业来说真的有效吗?

盲目跟风的企业直播即使在短时间内获得成效,但一旦没有充实的内容来支撑就难以维持现阶段的成效。虽说企业直播现在变得很普遍,但是能在众多的企业直播当中脱颖而出的无一不是经过了市场需求和用户爱好的选择,那么怎么打造一场满分的企业直播呢?

如今企业直播分为To C和To B,其中To C的企业直播侧重于流量、有趣的内容、互动等方面,To B的企业直播则关键在于精准目标群体、大咖干货、用户服务等方面。

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1、明确直播重点

显然,To B直播更重视目标用户的积累,在搭建线上直播体系的时候,企业要根据用户特征来设计,即“三明确”:

明确产品属性,从解决核心痛点来入手;

明确目标客户所属行业,找准推广渠道;

明确用户需求与和产品的结合点,策划相关直播内容。

2、策划直播内容

对于观众来说,内容是吸引他们继续往下看的动力,企业在进行直播之前,要通过原创、有价值、有趣的内容来激发用户的观看兴趣,还要提高用户的活跃度。那么企业可以从这些要点来打造更好的内容,即:

现场产品演示;

产品及服务的解决方案;

大咖的行业趋势解读。

3、确定直播时间

线上直播虽然不受空间的限制,但是直播时间也要好好思考一番,不然也是有可能影响到整场直播的最终效果。通常来说,直播时间一般会选择晚上的7点到10点左右,时长引发当控制在30~40分钟。

为了合理控制时长,企业直播最好是只抛出一个核心观点,更多内容可以拆分成多期直播来完成,这样又可以引起用户的好奇心继续看下一场直播。

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4、提前预热宣传

为了吸引更多的用户前来观看直播,做好宣发工作是企业必须要做的,这可以通过海报和线上推广来获取流量。

海报

一方面,企业可以通过创造价值点来引发用户共鸣,提炼出最核心的价值点,再通过简短有力的文案来说明此次直播的内容。

另一方面,企业可以将大咖、KOL来作为主要的宣传点,以行业内极具影响力的嘉宾来吸引用户来观看直播。

线上推广

为了将直播活动推向大众,企业需要通过有效的线上推广方式来获客。即:

通过自有的平台资源,如微信公众平台企业社群、企业的自媒体平台、企业员工朋友圈、邮件、短信等。

或者借助外部的平台来宣发,如大咖、KOL转发异业合作等方式。

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5、选择直播平台

现在正是直播的热潮,各类直播平台层出不穷,企业或自建直播平台,或借助第三方直播平台搭建企业直播间。但很多企业是第一次做直播,对于直播获客并没有经验,那么第三方直播平台的协助搭建更适合企业。

市面上那么多企业直播平台,企业可以根据自身的需求和行业特性来选择适合的直播工平台,比如欢拓云直播。

欢拓曾经与多个知名企业合作,为其提供专业的直播服务并保持长期的合作关系。目前欢拓已经覆盖了培训、金融、医疗、电商、招聘等各种直播场景,实现无延迟直播,为企业提供多种SDK、API和全面的行业直播解决方案,助力数字化转型,加快企业的视频营销进程。

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