如今做电商直播卖货是每个电商商家必做的一件事,然而对于新手直播卖货商家来说,直播时应该如何卖货呢?主播可以从一些销售话术做起。
第一,主播自我介绍。
首先在直播的第一时间,主播应该先介绍一下自己,如自己叫什么,之前从事过什么职业(如果跟卖货的商品相关的,最好还是介绍一下)。接着主播可以介绍一下自己所在直播的场地,当然了,如果是在直播间中就无需特地介绍,可以在首次直播的时候稍微提一下即可,如果是在产品的源产地的话,那么主播就需要着重介绍一下,尤其是农产品的。
第二,主播介绍商品。
介绍完自己之后,主播可以给观众介绍一下今天直播要卖的商品,从商品的基本信息如名称、产地、生产日期、品牌信息、保质期等,再到商品的使用方法、用途以及注意事项等,让观众对于商品有一个大致的认识。
如果卖货商品过多,主播可以简单介绍一下产品,但名称、生产日期、保质期、注意事项是必须的。
第三,直播卖货时的福利优惠。
目前的电商卖货直播不是低价直播就是大优惠直播,而消费者也习惯了直播低价购买商品,那么你做直播卖货时,也应该低价销售或者给予用户巨大的优惠,以吸引更多的用户。
第四,讲明固定的直播时间。
为了能够提高直播间的权重,主播一般需要在一个固定的时间来做直播,而且也能够给粉丝一个固定时间直播的好印象。那么主播在每一次直播结束前都要讲明固定的直播时间。
主播在做直播卖货时不仅仅需要以上的销售话术,还需要具备肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,随时根据场上气氛来和观众互动。
不过,在做电商直播卖货前,首先要有一个电商直播平台,如果你还没有找不到靠谱的第三方直播平台,欢迎到欢拓云直播官网咨询了解。另外,在官网这里还可以直接申请免费注册,试用时间足足有15天哦!不试试怎么知道好不好用,快来注册试试吧!