对于电商直播,有人看好也有人唱衰,但既然电商直播能够发展起来,那就意味着它是符合市场需求的。
根据艾媒咨询的数据显示,017年中国直播电商市场规模为190亿元,2020年中国直播电商市场规模为9610亿元,2021年直播电商市场规模预测12012亿元。
电商直播市场发展十分迅速,虽然在2020年有疫情的推动,但其实还是因为电商直播的强互动、低成本、高销量等优势,吸引了不少企业/商家下场做直播带货。
那么在做电商直播的时候,商家要如何怎么做呢?
第一,确定好目标群体。虽然当前有不少用户都是95后的年轻人,但银发一族也不能忽视,毕竟他们的购买力还是很强大。不过这个还是还要看产品定位来确定目标群体,不然会产生卖货却没卖对人的尴尬。
第二,创新带货思路。如果还把过去的经验用在直播时代中,在电商直播中是很难做起来的,那么不妨通过集中年轻人的奇思妙想来打造一个更有趣的直播间,同时还可以提升团队活力,在主播人设、销售的产品、福利活动等方面创新玩法可能会吸引更多感兴趣的用户。
第三,生产有趣又有价值的内容。目前我们正处于一个大数据时代中,每天都会接收到很多无用的垃圾信息,并且还要从中筛选对自己有价值的信息。那么在直播中就需要生产对用户有价值的内容,以便满足用户的需求,从而赢得更多流量,
如今电商直播正处于高速发展,中小商家还可以在这个直播大舞台中获得入场资格,那么为什么不先入局试试呢?
最后介绍一下,我们欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台,其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能,还可以嵌入公众号、小程序等,助力商家/主播快速流量变现。