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在选品之前,不妨先来认识电商直播的产品类别吧
在选品之前,不妨先来认识电商直播的产品类别吧
欢拓小编妹纸 · 2021-08-17
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文章简介
随着直播电商的快速发展,不少商家或早或迟地加入直播带货当中。我们都知道电商直播的三要素:人、货、场,在这三大要素上,货是核心。然而有不少人都没有重视“货”这一核心,而是没有经过调研或不重视调研数据而开始盲目地选品,然而最终结果却没有如他们所料。那么不如先来认识一下现在的产品类别吧。

随着直播电商的快速发展,不少商家或早或迟地加入直播带货当中。

我们都知道电商直播的三要素:人、货、场,在这三大要素上,货是核心。然而有不少人都没有重视“货”这一核心,而是没有经过调研或不重视调研数据而开始盲目地选品,然而最终结果却没有如他们所料。那么不如先来认识一下现在的产品类别吧。

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第一,引流款。引流的产品主要用于直播前期,为了引来更多流量,商家需要选择一大众喜欢的、认知价格(人们认为该产品具备较高的市场价值)较高的、采购价格较低的产品,以帮助商家拉动流量。

第二,福利款。主要用于福利活动,吸引更多用户前来观看,不过选品时要注意高性价比或高价产品。

不过商家要明确的一点就是,引流款和福利款大多是赔钱的。

第三,利润款。主要是拉动交易且单价较高的产品。商家也不可能一直做赔钱生意,这就需要选择一种既能提升GMV、UV,又能拉动爆款来提升直播间流量的产品,同时还要保证有利润可赚。

第四,战略款。即单价较高且利润较高的产品。对于这些商品,主播通常不会过多介绍,毕竟不是直播间用户的主流下单产品,但一旦交易成功,利润奇高。

对于以上产品,商家在做直播带货时,最好是根据每个直播阶段来做好规划和调研,再来选品,这样在电商直播间的销量才会有可能提高。

最后介绍一下,我们欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台,其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能,还可以嵌入公众号、小程序等,助力商家/主播快速流量变现。


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