那些经常被敷衍的电商直播准备工作(附解决方案)

欢拓小编妹纸 · 2021-10-13
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尽管很多商家都在如火如荼地进行直播带货,但是这里有不少商家在还没做好直播策划就开播了,这就导致了直播一团糟,出现问题时,即使是应变能力强的主播也得栽。

我们所熟知的大主播李佳琦、薇娅,他们做直播带货能成功,绝不是偶然,而是经过直播团队的一次次精心策划,不是简单的主播喊优惠,助理上链接”就行,一场成功的直播最起码要经过精心策划。

想要做好电商直播带货,这几个因素就变得尤为重要,下面欢拓云直播小编带大家了解了解。

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1、经常被敷衍了事的准备工作——预热

在做一场直播之前,虽然有不少商家也会做预热,但总是不够重视,只是应付一下、敷衍一下,做得不够彻底,也不用心。

直播间的流量主要来源于主播的粉丝、平台推荐、社交平台等渠道。主播的粉丝就那么多,如果要指望平台推荐的流量,那么商家就会发现,直播流量时大时小,无法把控,具有一定的随机性,但商家通常会忽略它。

因此,商家想要更多的稳定流量只能通过社交平台来引流,而具有曝光度的话题就是一个很好的方法,在直播之前一直造势,为自己的直播做预热宣传。同时,商家也要精心设计好宣传海报,不要把海报做得敷衍了事,要选好主题,引起用户的关注和深思,以达到吸引用户的效果

在直播预热阶段,商家一定要根据这三点来做:

预热时间要充足,建议在一个星期前就开始预热;

多渠道覆盖,比如在微信旗下的朋友圈、社群、公众号、视频号,微博,抖音,线下门店等渠道进行;

多角度预热,宣传方式可以以图文、短视频、直播小视频等方式进行。

2、经常被忽略的准备工作——彩排

很多直播间都经历过翻车事件,比如陈赫的“小龙虾配马桶”老罗的口误合集ppt展示错误等,其实这都是因为直播前没有做好彩排。通常来说,在彩排中要做好这些工作:

主播要提前熟悉商品名字、价格、折扣等基本信息,避免因个人失误而导致直播翻车;

道具要准备充分,避免在演示过程中发生本不应该发生的状况;

产品的上架顺序、福利发放信号和频次是否合理;

3、经常被轻视的准备工作——测试

想要做一场成功的直播,专业的直播设备是必备的,就连薇娅这样的专业主播,对设备的要求也是专业级别的。在综艺节目《向往的生活》中,薇娅就将自己的直播设备都搬了出来,麦克风、相机、显示屏、路由器、声卡、机箱台式电脑等设备应有尽有,一切都是为了给用户呈现更好的直播效果。

在开播之前,直播团队应该先测试一下设备,提前调试好直播间的灯光、声音等。为了避免翻车,直播团队最好是重点测试这三个方面:

❶ 直播设备是否正常,直播间灯光、声音是否最好;

❷ 直播间会不会因为网络不稳定卡死;

❸ 购买链接是否正常

为了能够更好地将直播呈现给观众,这些长久被人敷衍、忽略的因素就应该重视起来。当然,这些因素并不能决定直播的成败,但直播的失败,直播的前期准备无疑是第一个决定因素。无论如何,怎样将直播疏漏排除并解决,都是主播与直播团队要思考的问题。

在最后,介绍一下欢拓云直播,我们可以为商家/主播提供一个电商直播平台,其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能,还可以嵌入公众号、小程序等,助力商家/主播快速流量变现。更多欢拓云直播电商直播案例请点击下图↓↓

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