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玩转汽车直播营销,欢拓有妙招
玩转汽车直播营销,欢拓有妙招
欢拓小编妹纸 · 2022-05-10
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文章简介
汽车直播这样做属实会玩!

随着传统线下手段遇到瓶颈,越来越多的汽车厂商通过寻找新的线上工具突围营销。



据中国互联网络信息中心近日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2021年12月,我国的网民已超过10亿,其中三分之二是网络直播用户,网络直播已无可争议地成为链接用户重要的数字化传播媒介。因此,越来越多的车企通过搭建直播矩阵,实现数字化营销转型。



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01、汽车直播应用场景




许多车企已将直播提升到战略的高度,这意味着企业对外可以构建立体化的全链路营销触点,从而引流新用户,盘活老用户,加速用户转化;对内可以通过降低成本,频繁的开播培训,提升经销商和团队的业务能力。那么,汽车直播实际应用的场景有哪些呢?


 


一、新品发布会直播




汽车新品发布会一直是厂商每年或者每季度营销的重头戏,在投入了巨大的研发成本后,能否在消费者心中占据心智,甚至一炮而红直接决定了后期的销量业绩。利用直播手段,从品牌内核出发,将品牌文化、产品特性以及各个细节故事进行全方位包装,配以恰到好处的线上互动,能最大范围地将设计理念和产品卖点传达给更多目标用户。




现在越来越多的车企在直播形式上创新,比如选择虚拟沉浸式直播,让用户在观看时如亲临发布会现场,唤醒更高的购买欲望。


 


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二、试驾体验直播


 


试驾体验直播通常从第一人称视角出发,让观众跟随主播的镜头和行业专家的讲解,更深入地了解产品的特点和性能。现在越来越多的品牌喜欢邀请车迷来真实体验,通过近距离特写镜头拍摄车内环境,把自己真实体会到的感受传达给直播间的观众。




像现场直接打开引擎盖,带大家去看构造;坐到驾驶座上,去摸方向盘,告诉大家摸上去的手感是什么样子的;还有把车带到室外,在专业的赛道上,进行漂移驾驶及基础技能传授,这些都大大增强了直播试驾体验的真实性和趣味性。



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三、直播卖车



相比起厂商一板一眼的产品性能和品牌文化输出,线下4S店和经销商作为直播卖车的主力军,方法却有点不同。汽车毕竟算是大宗商品,直播现场成交卖货的几率是很小的。但这也不妨碍经销商们通过直播提高其店面知名度,或者为某个新品车型的推广助威,然后顺带宣传自家的服务优势。




比起即时成交这种低概率事件,带客流、客户留资、提升后期下单转化才是经销商直播卖车更务实的目标。而事实也证明,直播能一定程度加快了线下潜客和熟客认购的效率。




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四、经销商大会/员工内部培训




为了加强疫情防控,本在线下定期举办的员工业务培训和经销商大会都不能如期进行。这时,通过直播打造线上云课堂是一个妙计,而且还可以节省一大笔差旅和场地租赁费用的支出。




欢拓云直播的跨区域、多人连麦等专业直播功能的加入,让线上培训效果得到质的飞跃,车企通过频繁的线上培训能帮助员工和经销商更好地提高业务技能水平。


 


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五、生产制造直播



车企通过车间实地考察,直播汽车生产制造全过程,展现先进的生产流水线、特殊的专利工艺等。让用户能眼见为实,更形象体验其制造实力的强大,加强对品牌的信任感。


 

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02、欢拓汽车直播解决方案的优势


 


欢拓为车企提供一站式直播解决方案,内置丰富的营销引流工具,可快速引流变现,以便把握直播流量红利,助力品牌传播与业绩增长。


 


1、全方位引流,最大化曝光




支持嵌套公众号、APP,并可通过链接,H5,一键登录观看;通过直播设置,可以一键转播到多个公域平台(抖音、快手、B站、视频号等),扩大直播覆盖面。


 


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2、丰富的营销工具,提升营销效率




可设置直播登录信息收集、拿到意向用户名单,直播时通过自动生成邀请函和邀约排行榜,让用户通过社交转发,裂变传播。


 


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3、多种互动工具、与用户深度互动




在直播期间设置用户问答、投票,收集用户对品牌的反馈,也可充分利用系统提供的近百种互动工具(多人多地连麦,红包、抽奖等),打造直播间火热气氛;


  


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4、多维数据提升运营,实现精准营销




通过直播时段热力图,用户得分表构建用户行为画像;通过渠道来源、用户分布找出最有价值的推广渠道;通过与上次直播数据对比评估效果,优化运营策略。


 


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随着数字化进程的深入,汽车行业通过直播营销已是大势所趋。欢拓曾服务过的客户包含玛莎拉蒂、乘龙汽车、蔚来、丰田等,在汽车直播营销中具有丰富的经验,有这块需求的客户,欢迎试用。



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