直播带货的商业模式分析

1、直播带货只是形式上的创新

直播带货其实跟以前的电视购物是一种理念，只不过有一些因素变了。

（1）平台变了，由电视单方面的推广演变为网络平台的直播交互式推销，比起前者，后者更加贴近于菜市场上老板吆喝卖菜，买家看货交流的现实买卖的场景。

（2）推销的人变了，电视购物的推销人由演员演变到网红。网红比演员生活上离普通消费者更近，特定网红背后反映特定消费群体的特点，更加容易打动目标用户。

（3）消费者主体变了，这个变化是多方面的，真的要概括的话，“看电视的人”演变成“看直播的人”。年龄上、消费观念上、消费能力上等等都变化很大，总体上讲，消费者更加愿意掏钱买东西。

（4）购买方式变了，这个主要得益于电商行业的发展，让购买者的行动成本变低，转化率变高。简单点说，就是买东西方便了，买东西的人会变多。

2、直播带货的决定因素不是网红

带流量的人，在直播间拿着商品一顿说，观众买就完了。

我们提取要素，

（1）网红

（2）货

（3）观众

（4）平台

3、便宜是“货”的核心竞争力。

直播间卖的“货”对于观众来说都不具备可预见性的，或者说都是不在计划内的，购买这个“货”是因为它便宜。

4、直播带货行业的团队，在上下游中充当的是一个带队砍价的角色。

这里的团队，指的是维持网红运作的专业团队，它更多的是供应链整合能力很强的电商团队。带队砍价，指的是专业团队带领网红粉丝向供应商砍价。

直播带货的模式还是可持续发展的，不过就看你怎么打造自己的流量池了。

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