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品牌营销新玩法——企业直播+造节
品牌营销新玩法——企业直播+造节
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2020年,受疫情影响,企业直播发展到了一个新的高度。直播带货、大会直播、品牌发布会等直播形式受到越来越多品牌的认可,逐步变成企业营销的标配。2021年随着C端用户对直播这种内容形式的接受程度持续上升,企业也在积极探索新玩法。

2020年,受疫情影响,企业直播发展到了一个新的高度。直播带货、大会直播、品牌发布会等直播形式受到越来越多品牌的认可,逐步变成企业营销的标配。2021年随着C端用户对直播这种内容形式的接受程度持续上升,企业也在积极探索新玩法。

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比起简单粗暴的品牌曝光和销量提升,如何把企业直播打造得与众不同,从而与用户建立长期的深度链接,将企业价值植入用户心智,企业直播+造节可能是一个不错的思路。

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电商直播造节——万变不离带货

自天猫2012年发起的双11购物狂欢节成功之后,众多商家纷纷效仿。据业内人士统计,当前电商造节而形成的促销节日超过40多个。随着企业造节运动“风起云涌”,电商+直播+造节顺理成章进入大家视野。

在巨量引擎的“美好购车节”上,央视主持人天团在央视财经的直播间做了一场3个小时不间断的汽车直播,全场观看人次总数突破5432.2万。

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九牧30周年全球卫浴直播节,各路大咖,抗疫英雄亲临现场,创下全渠道销售额突破19.5亿,全平台观看量超3600万人次,总曝光量超8亿的纪录。

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电商+直播+造节模式,通过引入大牌主播,并在直播间用高折扣刺激消费者大量购买,从而达到远高于日常的产品销量,而用户的大量增加又会进一步提高大家对品牌的认知度,并使得品牌的市场影响力也获得一定提升。除了圈粉,电商直播造节的重点更多是一种薄利多销的手段,也可以说在为消费者制造购买理由。

但电商直播造节也有不足,像活动营销目的性太强,部分用户觉得是套路不买单。直播间商品价格虚高,伤害消费者信任,一味追求成交量导致货源不足影响消费者口碑等。

企业直播+造节新趋势

更注重品牌对消费者心智的构建

相比以往带货冲销量的简单粗暴,企业直播造节越来越倾向品牌对消费者心智的构建——让消费者在直播过程中对企业文化或产品服务产生更多认知和共鸣,企业当然也不能说放弃成交和转化,而是希望在用户对品牌更了解的基础上转化成交,这样成交的用户粘性更强,复购可能性更大。

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像知名音频分享平台喜马拉雅打造的超级情感节,在节日高潮部分以直播等形式深度链接用户,发起女性话题探讨,持续为用户提供7x24小时不间断的陪伴与解忧,收获一波好评外,还俘获了一批忠实粉丝用户。

企业做好直播+造节关键六步:

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企业直播+造节,既让内部员工和合作伙伴感受到企业的温度,又能通过网络传播提高企业的品牌影响力,还能让消费者真正获得优惠,可谓一举三得。但最终效果如何,也受多方因素影响。企业只有从自身实际出发,抓好成本、组织、产品、流程每个环节,才能让直播造节的效益最大化。

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