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不做好电商直播的前三步,直播带货想要成功就没那么容易
不做好电商直播的前三步,直播带货想要成功就没那么容易
欢拓小编妹纸 · 2021-07-15
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文章简介
随着消费群体逐渐趋于年轻化,购物方式也逐步变得多元化,从网络购物到如今的直播购物,其中得益于年轻群体的强接受能力和前期侧重于低价策略的直播带货。

随着消费群体逐渐趋于年轻化,购物方式也逐步变得多元化,从网络购物到如今的直播购物,其中得益于年轻群体的强接受能力和前期侧重于低价策略的直播带货。

电商直播 (17).jpg

一台电脑、一根网线、一个摄像头等设备就能够组成一个带货直播间,而这可以为商家带来几十万、几百万,甚至于几亿的收入。因此,有不少人都开始关注并进入了直播电商市场当中。

面对潜力巨大的直播电商市场,除了各种品牌商,也有不少的新手商家也来加入直播赛道中,想要在此战场中大展身手,那么作为新入局商家的你应该如何做呢?

1、做好人设定位

为了能够在一众同质化的直播间中脱颖而出,那么商家就要用心打造好主播的人设,一个鲜明的人设虽然不能让消费者多多下单,但是却能够让更多的用户记住该直播间,以吸引更多粉丝。

那么商家就需要从主播的性格、兴趣爱好以及专业度等方面来入手打造人设,除此之外,主播还要具备一定的销售能力,毕竟带货直播间最终目的还是带货。

2、学会正确选品

选品选品,选的就是优质且符合消费者需求的产品。不过商家要有针对性地进行选择,毕竟要想打造一个爆款,就要基于以上需求,再根据商家自己的想法来重点推荐给消费者。同时,商家也不要一股脑地将产品都甩给消费者,而是抱着“取舍”的心态来重点推荐。

3、精进直播话术

在直播带货过程中,主播不仅要展示商品给用户,还要在此过程中说出产品的优势和插科打诨,同时还需要放开一点,不要在直播间扭扭捏捏,不然很容易冷场,从而造成直播带货失败。除此之外,主播还需要精进直播话术,训练临场发挥的能力,逐渐走出自己的直播风格。

欢拓小编总结了那么多直播带货技巧,你对电商直播有了更多的了解了吗?最后介绍一下,我们欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台,其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能,还可以嵌入公众号、小程序等,助力主播快速流量变现。


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