我们都知道每一场活动，都需要有一个预热的过程，企业直播营销活动也不例外。在直播前，企业营销人员一方面要通过微信、微博、自媒体等各类企业新媒体平台发布企业活动信息，并抓住活动爆点、逐步解密，持续吸引观众注意力。另一方面，可将定制化企业直播间嵌入到官网、官微以及微信公众号等平台，使各平台粉丝能够直接通过直播链接观看企业直播活动，实现粉丝聚合;同时可借助有奖分享、榜单排行、第三方推流等营销组件，让企业活动获得更多传播渠道，并进一步提高观众参与积极性，放大活动影响力。

企业营销人员还需提前制作微信分享链接、分享卡邀请专家、领导、重要客户及媒体，届时收看直播活动;同时，企业营销人员应开启直播预约组件，从而在直播开始前，平台将自动通过微信通知用户，吸引用户准点观看现场活动。

相较于传统营销方式，企业直播具有实时互动性。因而在直播过程中，企业营销人员应充分利用弹幕评论、投票问答、红包抽奖、滚动公告等互动方式，与观众进行实时交流，及时回复观众提问，为观众解答各类问题。同时，需要引导观众进行发言互动、探讨，真正实现企业与用户、用户与用户之间的互动。

直播主持人一方面要引导粉丝关注二维码，使其加入微信群，便于企业二次营销。另一方面，需要边播边卖，引导粉丝直接在直播间进行商品购买，实现销售转化。

在企业直播结束后，企业营销人员应实时在线剪辑，设置回看视频，让未能观看直播活动的企业粉丝在线观看，达到二次营销宣传的目的。同时，企业营销人员应实时针对平台统计数据进行分析，分析用户行为导向习惯，从而让下一次企业直播活动取得更多效果。

更为重要的是，企业营销人员一方面需要做好用户数据对接工作，将平台获取的用户数据移交至商务人员，进行后续粉丝维护。另一方面，需要做好媒体推广，就整体活动、获奖信息等内容进行全媒体宣传，进一步扩大活动影响力。