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电商直播的带货技巧有哪些?
电商直播的带货技巧有哪些?
欢拓小编妹纸 · 2021-08-27
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文章简介
随着电商直播的火爆,各大平台都有成千上万个电商直播间,明星、达人、企业高管等都来直播间中带货,有成功的也有失败的,并且还有不少素人主播也开始往带货主播方向走。但在这些带货直播间当中,很多主播的带货技巧还很生疏,那么直播带货技巧有哪些呢?

随着电商直播的火爆,各大平台都有成千上万个电商直播间,明星、达人、企业高管等都来直播间中带货,有成功的也有失败的,并且还有不少素人主播也开始往带货主播方向走。

但在这些带货直播间当中,很多主播的带货技巧还很生疏,那么直播带货技巧有哪些呢?

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第一,主播要结合消费场景来提出消费痛点和需求点,给消费者购买这些产品的理由。譬如,在选服装时,因为人有身材胖瘦之分,同时还要考虑穿搭问题,那么主播可以在带货时结合身材问题和穿搭问题来提出问题,引起消费者的共鸣。

第二,主播可根据带货的产品来合理放大的消费群体的痛点。还是上面的服装例子,主播可以说如果没有正确认识到自己身材并选择对的搭配,无论怎么穿,都会变成“买家秀”,将不注重搭配的后果放大。

第三,主播可以以解决用户痛点问题来引入自己的带货产品。即通过你推荐的服装,可以有效解决显胖和单品搭配的问题,逐一引入产品。

第四,主播还可以通过产品的原料、品牌、售后等服务来强化产品本身的价值。这个要看主播积累的专业知识,随时应对消费者的问题。

第五,为了刺激消费,主播可以通过优惠、促销活动、渠道等优势来缩短消费者的购买决策过程。

在电商直播带货过程中,其实就是一步一步引导消费者下单的过程,在此过程中,主播要通过各种技巧和专业知识来使消费者下单购买。

不过,有一个给力的电商直播平台,也能提高带货销售的几率,比如美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能,还可以嵌入公众号、小程序等,助力商家/主播快速流量变现。这个平台推荐欢拓云直播,简单介绍一下我们:

欢拓云直播.png

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