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如何选择一个电商直播平台?这几个问题你是要考虑的
如何选择一个电商直播平台?这几个问题你是要考虑的
欢拓小编妹纸 · 2021-08-31
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文章简介
在直播带货空前火热的背景下,越来越多的商家开始加入直播电商赛道中,但不少商家盲目跟风,哪个平台火就到哪个平台上做直播带货,丝毫不考虑自己的产品与风格是否与平台匹配,那么商家应该如何选择一个合适的电商直播平台呢?

在直播带货空前火热的背景下,越来越多的商家开始加入直播电商赛道中,但不少商家盲目跟风,哪个平台火就到哪个平台上做直播带货,丝毫不考虑自己的产品与风格是否与平台匹配,那么商家应该如何选择一个合适的电商直播平台呢?

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1、产品与直播平台是否匹配?

为了保证直播带货能够正常进行,足够的货是前提。但在保证货的存量之后,就要看一下自己产品是否适合在你看上的直播平台。举一些例子,众所周知,淘宝的产品多种多样,只有你想不到没有你买不到的,除非是违禁品;抖音的产品多以美妆类、零食、日用品等产品为主;快手的产品主要是服装、日用品等产品。

怎么看产品是否与直播平台相匹配呢?商家可以从这些直播平台的数据分析平台来查看直播的商品,查看排行榜单的销量,就能得知它的受欢迎程度。

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2、带货功能是否符合需求?

在电商直播带货过程中,主播需要用到各种的直播功能,譬如日常版互动,就需要通过弹幕、私信等功能,主播可以与用户进行在线交流,为用户解决各种对产品的疑问。又如进阶版互动,在直播当中,可能会遇到冷场,那么主播可以通过红包、优惠券、抽奖等活动来提高用户的活跃度,并刺激用户下单。

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3、直播后是否能够进行数据分析?

在电商直播带货结束之后,复盘也很重要,毕竟在直播过程中可能会出现失误但主播自己不知道,经过直播团队回放视频重新观看,或许能找到直播的一些不协调,并提出相应的解决办法,同时直播团队也可以根据订单统计、佣金统计、订单状态、目标客群用户信息等数据来优化推广方案。

一个靠谱的电商直播平台不仅仅会有齐全的直播功能和数据分析,商家也要考虑到平台是否能够带动产品销量,不然做电商直播毫无意义。

不过商家除了能够在公域直播平台做直播带货之外,也可以通过欢拓云直播来搭建私域带货场景,提高复购率和转化率,我们能够提供的电商直播功能包括有美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能,还可以嵌入公众号、小程序等,助力商家/主播快速流量变现。


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