从2016年开始至今直播热的蔓延、高烧不退,其庞大的用户数让所有公司都眼红,其中就有互联网金融的身影。要知道,现在单个用户获客成本仍居高不下,传统渠道投放并不经济。这时积聚着大量用户的直播平台,无疑成为互联网金融企业紧盯的目标。
财经、金融跟直播的关系非常密切
相信大家对电视或网上的股市解盘等内容并不陌生,股评家通过电视或网络视频实时解读市场行情,这其实就是金融+直播的前身。而现在也有互联网公司在专注垂直类财经直播平台,网红纷纷进驻,讲解股市观点,跟数万粉丝互动。一节一小时的课程,被上千多名粉丝购买,一下收获60多万元进账。可以说,相比其他直播内容,财经、金融跟直播的结合,更有条件变现,想象空间也更大。
互联网金融玩转直播,会有哪些形态?
对于标榜互联网+金融的互联网金融公司而言,如何通过互联网的手段运作,它们并不陌生。事实上,已经有部分公司率先尝试在直播平台上进行品牌曝光。大体来看,互联网金融公司在直播平台上可以呈现这些形态:
1、强化品牌曝光,打造公信力。有的公司通过创始人直播,面对面的解答投资用户的疑惑,拉近跟用户之间的距离;有的公司则直播办公环境,让用户真实感受到公司的日常工作,消除用户的疑虑;有的公司则直播会直播一些重大时刻,打造自己的品牌形象。
2、内容传播,促进用户转化。除了品牌曝光,刷存在感之外,怎么有效进行用户转化,这是每个公司关注的焦点。当然,硬性植入肯定行不通,而通过有意思的内容引起用户的兴趣,才是关键。因此,互联网金融公司可以直播理财知识,由颜值高的美女理财经理讲授个人理财规划,从直播平台导流;也可以直播已投资的用户,激励他们做投资分享,等等。
3、粉丝互动,营造社群氛围。除了传播品牌、导入流量外,如何用更加有趣的工具跟现有粉丝形成互动,增进粉丝之间的感情交流,直播平台不失为一种选择。有的互联网金融公司客服MM就通过直播跟用户交流。直播还有一个好处就是,可以影响用户的决策。就像直播中有人带头打赏,很容易调动其他看客的打赏冲动。互联网金融通过直播用户的签约过程,影响其他投资人……
以上只是三种形式,运用直播渠道在品牌和用户之间有效的传播,还有很多新的玩法,比如有的公司会采用异界合作的形式来展示,你能想象金融会变成一个粒子融入到用户的消费、娱乐场景里吗?
事实上,直播相比其他传播形式,如文字、图片,都来的更快,更可观可感,视觉的既视感也更容易触发粉丝行动,产生消费冲动。随着众多互联网金融公司的试水,个人也期待有更好的案例出现。
目前欢拓直播平台这点做得比较好,把直播技术和营销服务结合在一起,让用户在直播中无形成交了。