对于以前只需要居于幕后的商家来说，现在做电商直播却要转移到镜头前，实实在在地跟观众们互动，那么就产生了这些问题：如何避免冷场的尴尬？如何留住直播间的用户？怎么带货？
面对上面这些问题，商家可以从这些要素中得到答案，分别是主播、产品、用户以及直播脚本，下面我们来认识一下吧。
1、主播
在整场电商直播中，主播起到了很大的作用，毕竟主播在台前既要跟用户互动，又要引导用户购买，那么对于商家来说，选择人设适宜且风格匹配的主播就是首要的事。
2、产品
产品决定用户，这句话不假，在直播带货前，商家不妨想想自有产品，再从用户的角度来思考我的产品到底有什么优势？比如与竞品或上一代产品去对比，再思考一下要面对什么样的用户。
填好上面问题的答案，商家也要设置相应的赠品福利来吸引用户，比如在直播前期，商家可以先做出引流产品，先以试用的方式来让用户体验到我们产品，进而产生下一步的购买行为。
3、用户
如果主播本身就自带粉丝的话，借助主播的影响力来带货，电商直播的成功概率也会有所提升，并还会带来一定的粉丝数量增长。
除此之外，本身没有用户的话，可以在直播中通过内容来获取流量，在持续经营中，赢得忠诚粉丝。
4、直播脚本
直播脚本简单来说就是直播的一个完整流程，其中包括了主题、宣传推广、互动、福利活动、直播时间、人员分配、直播设备等内容，环环相扣的直播内容，实时保持直播间的活跃并帮助主播完成产品销售。
想要避免直播的冷场尴尬、留住用户并做好带货，福利、互动缺一不可，看到这里，是不是想要立马开一场电商直播呢？别急，想看看自己找到合适的电商直播平台了吗？如果没有，可以先到欢拓云直播试试。
最后介绍一下，我们欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台，其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能，还可以嵌入公众号、小程序等，助力商家/主播快速流量变现。
