电商直播带货小技巧(入门版)

欢拓小编妹纸 · 2021-09-17
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作为电商的一个新风口,众多企业和商家纷纷做直播带货的新尝试。毕竟大家都知道这是一个机遇,但机遇不等于入门就可以获得成功。

虽然直播电商确实能够给众企业和商家带来更多的流量,但是大家首先要面对的一个难题就是如何做好直播电商,特别是刚接触直播不久的人。

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这里给大家总结了一些直播带货小技巧,希望能够为刚接触电商直播的人提供一个参考。

1、一定要重视直播封面的设计

在看直播的时候,用户第一眼看到的就是直播封面,如果封面内容杂乱无章,很多用户可能直接滑到下一个直播间了。直播封面对整个视频有着至关重要的作用,封面就应该打造成视觉冲击力强并能简短有力地向用户们展示本期直播内容的,或者能够引发用户联想和好奇心的,同时也要跟直播内容有一定关联的内容。

需要注意的是,直播封面要符合平台规则,不要违规,这样优质的封面才能获得更多的流量和播放。

2、在直播前加上适合视频的标签

有些直播平台会有标签选项,创作者可以加上与直播内容相符的标签,毕竟有些直播平台算法通常是根据标签来给直播间推荐流量,而且这些流量也会更精准。

3、做好带货主播的人设

不要以为带货主播就没有人设,像李佳琦和薇娅这样的大主播都有人设。

以主播的性格、才艺、颜值等特征为基础,商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设,毕竟如今与众不同才能让更多人在这么多主播众记住你。

另外,主播也要对产品有一定的了解,并具备专业的带货能力,毕竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购买,主播要做的就是展示展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。

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4、保证有充足的货源

其实,商家要做直播带货首先要选好供应链,好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

除了要保证产品的质量之外,你能够提供给用户最优惠的价格也同样重要,而且不同平台的用户对价格的接受能力也不同。

5、直播间的布置和直播平台的选择

由于不同的直播平台都有不同的直播规则和玩法,商家和企业要做的就是选一个合适的直播平台,但电商直播平台那么多,怎么选呢?这里以欢拓云直播为例,给大家一个参考标准。

(1)要有包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的;

(2)邀请卡、分销红包奖励开播提醒、社群传播刺激用户分享转发,快速激活用户的;

(3)美颜特效、购物车等功能,增强用户观看体验和购物体验;

(4)订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更优质的直播方案;

(5)......

选完直播平台之后,就要对直播间进行布置了。其中包括直播间设备(要根据具体的产品来进行调节)以及灯光布置,比如灯色、灯照的位置等都可以根据产品来进行调整。

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6、结束后一定要记得做复盘

每一场电商直播结束之后,商家或企业都要立刻组织直播团队进行数据复盘,数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等,再根据这些数据进行细化,最后与之前的直播数据进行横向纵向对比,发现其中不足与亮点,以为下一次直播方案调整做准备。

上面6个电商直播带货技巧对于新手来说比较有用,但在日积月累的直播带货众,商家也要不断地总结出适合自己的带货技巧,毕竟电商直播带货这个市场的前景发展还是很大的。


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