如果说「电商直播」之前对商家来说，只是一种新兴售卖渠道，那么疫情之下，「电商直播」就是诸多商家的救生圈。

超级丹是某平台的女鞋电商大户，自产自销，集中发货时鞋盒能在厂区堆成一面墙，正月十五，超级丹线上开工，三个半小时，卖出滞销的环球帆布鞋5万双，销售额接近150万，成功清空库存。

而这样的战绩，一直持续了五六场，超级丹的带货成功是 「电商直播」的又一次胜利。

但正如互联网从业人员说的那样：“疫情会让趋势来得更快，但需求不会无中生有，只是把潜在需求变成刚需。”

「直播」的存在，就是放大人们现有需求，营销变现！

为什么用直播获客？

一、全网触达，充分拓宽销售渠道

不论是传统的门店获客，还是这两年十分火热的社群运营，从覆盖面来讲，这些都是封闭式流量空间，只能在某个圈定的范围内接触有限人群。

直播是个完全开放的流量池，不受时间、地点限制，也不局限于已经关注直播间的粉丝，而是全网铺开，以「微信」为核心，内容同步至爱奇艺、优酷、今日头条等主流媒体。

优质商品得到市场认可的前提，是先被更多消费者看到，而「直播」就能为商家打造十分可观的流量基础。

二、一本万利，降低获客成本

商业市场发展到一定阶段，营销就会出现边际效应递减情况，获客成本整体攀升，会大幅度挤压商家原本的可得利润。

一场直播可能带来上万的关注量，就算按10%的留存算，也能收获千人新客。

获客成本一旦降低，营业利润自然就提高了！

三、客户信息在线化，方便追踪销售

到店的客户如果没有发生购买行为，一经离开门店，就算是客户流失。

有些门店导购也会追问顾客联系方式，但根据我们实际的购物经验，店员这种行为反而会招来反感。

所以商家需要一种恰当的信息收集方式。

「直播」无疑是最合适的，它能在宣传推广的过程中，就获取观众信息，同时完成智能分析。

商家可以得知客户的联系方式、观看偏好、在线时长等关键线索，从而建立潜在用户信息库，安排销售人员进行后续接触运维。

怎么用直播营销变现？

一、善用“冲动消费”心理，举行“秒杀”类活动

直播间发生的购买行为，通常都伴有「冲动」和「占便宜」两种心理。

就像某宝节日限时满减活动一样，消费者为了享受优惠，在原本计划消费额不到满减门槛时，大多会选择多买几件，凑够金额参与活动。

单向输出的商品信息就能达到这种营销效果，那么交互性极强的「面对面」直播，会将这种消费刺激发挥到极致。

所以商家开直播，首先要选择一个对产品足够了解的主播，然后看准时机，借助直播间营销工具，做「限时秒杀」类活动，增加观众紧张感，缩短他们犹豫观望的时间，让『冲动』转化为实实在在的消费行为！

二、善用“优惠代金券”，推动二次消费

商家要在利润空间允许的情况下，于消费者第一次购买时，就给到他第二次消费的优惠。

比如在直播间子菜单栏嵌入优惠券的领取链接，并限定下次购物使用，以此来推动用户二次消费，培养自己的固定消费群。

三、善用“知识付费”，实现技能变现

提到知识变现，大多数人想到的都是专业课堂，对很多以零售为主的商家来说，似乎不可能。

但事实并非如此，如果您卖化妆品，那一定有充分的美妆技巧；如果您卖酒水，那您一定知道如何辨别假酒；如果您卖衣服，那您一定懂得穿搭。

而这些「生活类」知识，也有大批潜在需求者。

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