你被“种草”过吗?种草作为年轻人很爱用的网络流行语,相信大家并不陌生。它的意思是分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望的行为。
随着短视频的崛起,这几年流行的种草方式已从简单的图文,慢慢向视频类、直播类演变,可以预料到未来内容传播形式上将普遍视频化。
一、企业直播+种草,发掘用户的长期价值
一般直播带货,种草最常用的方式就是主播利用屏幕前粉丝的信任,快速推荐一款产品,让消费者在了解产品的用途和优势后产生强烈的购买欲望,快速下单。
但企业直播+种草的目的不应只停留在卖货,还要植入品牌主张,种草品牌。这是一个循序渐进,培养忠实粉丝的长期工程。所以,线上+线下,公域+私域全方位推广引流,要求在邀请高人气的平台主播的同时,也要培养企业内部的明星主播,这些都需要企业在策略上提前规划。而选择一个拥有丰富功能的第三方直播平台,将让种草效果事半功倍。
二、欢拓云直播工具赋能,玩转企业直播种草
设计种草类企业直播时,需要做好预热、直播、复盘等一系列关键步骤。其重点就是要勾起用户对产品的兴趣的同时,让品牌慢慢在用户的心中留下深刻影响。
欢拓专为企业提供安全、稳定、可靠的行业顶级的互动直播SaaS云服务。其产品线已涵盖教育、金融、电商、招聘、企业内训、医疗、政务等8大领域,共69个细分场景。
让我们使用欢拓云直播,从直播前、直播中、直播后三个阶段,设计一套种草的直播机制吧。
直播前:为直播精心设计卖点海报(需与直播间封面图首尾呼应),并将风格延续到直播间的装修,同时将直播嵌入APP、公众号、小程序,预约报名入口放在醒目的位置。
至少在开播前10天或一周,通过发送开播提醒(可搭配福利活动),激活沉睡粉丝。
在开播前,直播中场休息的间隙时间,循环播放品牌宣传视频,进一步植入和强化品牌在用户心中的形象。
记得提前获得拉流地址,选好转播平台,以便在视频号、淘宝、抖音、B站、微博等同步直播种草吸粉。
直播时:利用直播邀请海报自动生成功能,配合预先设定好的种草文案,让用户全渠道分享邀约,最终邀请排名靠前的用户可免费赠送产品试用版。通过这套玩法,迅速扩大种草范围。
同时,各种尺寸的推荐弹窗和炸屏广告,在直播间进一步种草圈粉。
直播后:将直播和回放的视频打包,集成种草视频专题页,更多触点让观看更方便,提高种草分发效率。
还可通过系统云剪辑功能,将回放视频包装并制作不同时长版本,转发朋友圈或上传视频播放平台,二次营销。
活用欢拓自带的数据魔方功能,构建完整的粉丝画像,方便运营分析,制定更精准化的直播种草策略。
企业做直播种草并非一蹴而就,相比起大流量主播的一呼百应“买买买”,它则更像是一项漫长链路的工程,在这个“广播种,积流量,高触达”的过程中,欢拓也会一路相伴,通过精进夯实直播技术,让种草行为更有成效。