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为什么2022年,企业直播依然值得全力投入
为什么2022年,企业直播依然值得全力投入
欢拓小编妹纸 · 2022-06-16
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文章简介
企业做直播都要注重“人货场”这三个方面吗?


最早兴起于2012年的企业直播,距今已达10年的时间。期间历经2016年受企业服务市场整体发展趋势的带动的爆发式增长,2019年受在线教育和电商直播的二次爆发,最后到2020年,新冠疫情发酵,用户对企业直播的接受度越来越高,数以千万计的企业都前仆后继,踏入了企业直播的大潮中。


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《中国互联网络发展状况统计报告》中显示,截至2021年6月,我国网络直播用户规模已达到6.38亿






这中间,有的企业利用直播实现逆势增长,而有的企业则是浅尝辄止,中途推出。那么,2022年,企业直播是否依然值得投入呢?




答案当然是肯定的!下面我们从人、货、场,三个维度来分析一下。





1、人——直播加速了以产品为中心向以用户为中心的进程转变




传统生意模式都是先产品研发,后用户营运,这也是直播在带货模式1.0的底层逻辑,但随着企业直播进程的深入,直播将充分发挥其快速链接用户的优势,通过对直播间数据多维度的分析,实现用户画像的深度洞察,并能根据用户喜好,研发更被用户“接受并喜爱”的爆款产品。




欢拓云直播能从身份、观看、互动、转化四个维度分析用户画像。




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2、货——直播重构了产品的供应链,提升库存周转率



传统供应链常面临下面问题:



产品不是客户喜欢的卖不动,客户喜欢的没货卖,本店没货错失商机等。而直播(特别是带货模式)的出现,可谓是倒逼供应链进行改革。主要表现为:




(1)直播结果可以迅速反馈到生产端,提高供应链定制能力。



(2)直播倒逼供应链提高响应速度,提高上新频次与数量。



(3)直播电商为高效的仓配一体化模式提供了使用场景。




欢拓云直播能快速上传商品资料,方便观众直播间快速下单,边看边买。




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3、场——直播打通公、私域,形成流量聚焦闭环



传统营销极度依赖线下的场景,随着5G新基建的发展和疫情对人们购物生活习惯的影响,线上直播聚集的流量是传统一个商场铺位难以企及的。前期All in公域流量的企业,在尝到第一波红利之后,不可避免地面临公域平台推广成本上升、同质化竞争激烈的困局。而私域直播则成为企业追逐的新领地。




借助欢拓专业的第三方SaaS工具,可以让一场直播同时推送到公、私域多个平台,仅需通过链接就能直接打开(免除下载跟打开APP的繁琐步骤),大大提升客户打开率,实现流量的闭环。



 


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据权威机构调研,2022年有近七成的企业客户均表示其公司开展直播的频率进一步上升了,且有49.0%的企业客户表示其直播频率的提升幅度较大。




企业直播俨然是企业在数字化进程中必选的一个方式。在企业直播的新阶段,只有坚持精细化运营,才能在愈发激烈的市场中建立自己的直播竞争优势。




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