直播电商已被“低价”绑定?这些带货玩法没有见过?

欢拓小编妹纸 · 2021-03-29
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2021年是直播电商爆发的第二年,电商人还会只把低价卖货当作唯一的玩法吗?

答案是否定的,因为只单单从低价来卖货在直播电商中是走不长远的。那么直播电商又应该如何走下去呢?

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2020年,直播电商“低价卖货”总是能够招揽到足够多的用户来捧场,但这也导致了众多的同质化直播内容,消费者对此渐渐感到疲劳,而这又伴随着直播数据造假、售后服务不力等直播问题,一时之间,直播带货备受质疑。

相比于低价促销,电商人可以通过直播间来打造“营销场”,以吸引更多的新用户、盘活旧流量,并提高留存率。基于此,商家就无需为拉新而烦恼,从而更加舒服地带货、清仓。

电商直播不仅仅在直播基地做,也可以在产品的原产地开播。如农业直播中的水果商、蔬菜商等都可以在原产地做直播带货,提高用户对商家的信任度,从采摘到打包、再到物流,用户一目了然,对此更加放心。

除了头部网红直播带货之外,不少的公司高管、明星同样入局直播带货。公司的高管更佳熟悉自家产品,方便用户了解产品,从而拉近企业与用户之间的距离。明星直播带货自带流量,只要产品质量有保证且价合适,他们的粉丝也会为此买单。

与此同时,“国货之风”悄然掀起,很多直播平台开始打造了不少与国货相关的直播秀,为国潮文化带来另类的带货方式。

电商直播带货不应该被低价促销这一玩法绑死,还有很多玩法正在等你来挖掘。

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