在小程序上做直播带货,这几点你一定把握住

欢拓小编妹纸 · 2021-10-13
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随着直播带货火遍全网,越来越多的人想要涌进电商直播战场当中,结合直播带货来实现销量的快速增长。

想做直播带货,那么你就要思考这两个问题:

选择哪个直播平台去带货?

怎样将直播做得更好?  

微信直播 (28).png

1、小程序直播——中小商家直播带货的必选项

对于中小商家来说,大主播的佣金过高,主流平台电商玩家过多难以从中获取到足够的利益。而小程序直播有着小程序开发成本低、无需下载、微信流量庞大等优势,同时做小程序直播之前,商家也可以到公众号、视频号、社群、朋友圈等微信生态下的平台进行宣传预热,通过更多福利活动赢得更多用户的直播订阅。

虽然小程序直播备受商家的青睐,但其直播功能仍然不足以满足商家的所有带货需求,这就需要借助SaaS云服务平台来助力,比如欢拓云直播。欢拓能为商家打造了成熟的特价、优惠券、限时秒杀、拼团等促销玩法,嵌入公众号,为预热宣传引流助力,同时也包括了美颜特效、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能,帮助商家更好地装修直播间。

当然啦,商家还想要更多功能,可以通过欢拓云直播的品牌定制来打造更符合需求的直播间,为品牌赋能。

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欢拓微信直播案例.png

2、结合这三个直播阶段,打造一场精彩的小程序直播

与电商直播一样,小程序直播也同样要经历直播的前期准备、中期互动以及后期复盘转化这三个阶段,下面我们来仔细了解一番吧。

1)前期准备,快速引流

在正式开播之前,商家要选品、策划直播方案、预热宣传、彩排等工作,其中预热宣传是最为关键的。

在策划直播方案之时,商家要先确定直播目标,是做新品上线的品宣,还是低价促销去库存,亦或者是独家新品预购等,再来明确主题,突出直播亮点。

为了能够让目标用户提前调动参与直播的积极性,在预热宣传时,商家要强调直播的亮点所在,比如主题特色、主播优势、优惠活动、独家爆款等,并跟着安排好的宣传节奏走,从主题式亮点式输送,到开播1天前对开播重点商品的预告,引起用户的好奇心并尽可能让用户订阅直播。

除此之外,商家也可以用好自身的私域流量,要把宣传曝光的渠道都用上,配合直播权益优惠券的预领取引导老用户去拉新用户,实现营销裂变。

电商直播 (16).jpg

(2)中期互动,促进成交

小程序直播其实算是一种社交电商直播,主播要时刻注意与屏幕前的观众进行互动,毕竟直播氛围也是打造优质电商直播的一个重要考量因素。

那么如何营造更强的直播氛围呢?其实可以从促活、留存、转化三个角度来思考。

在直播预热阶段,主播可以引导用户提问,回答完毕可以让用户扣各种数字,如1、666等,并且在互动时,主播也可以把直播分享到社群中,引导用户进入直播间评论、点赞,够一定人数就抽奖、发红包、送奖品、下发优惠券等,让私域流量的粉丝也都参与到直播当中,促进用户成交。

小程序直播带货.jpg

(3)后期复盘,反思总结

在直播过后,商家也不要立刻下班,还要对整个直播进行复盘。通过直播数据和销售数据与上一次直播的对比,看看自己是否有进步,同时,在直播复盘时,也要观看完整场直播,列举直播团队成员在直播犯下的错并提出解决办法,在纠错的过程中也要发现直播的优势,看看在直播中做的哪一个活动或举动使用户活跃度和用户观看数增长,那么这个举动就保留下来,在一场直播继续使用。

商家也要注重用户直观的反馈,比如在社群中给直播打分,跟观看直播的用户了解他们的反馈,在直播评论中查看各类信息和建议及时摘录和总结,通过直观参与者的反馈来评定直播运营效果。

除此之外,商家还要对直播设置回放,并把核心内容和商品通过私域流量渠道,海报、图文、视频等方式再次释放。并且商家要剪辑好直播精彩的片段,发布到其他的自媒体渠道中,进行二次传播,以带动更多用户的关注。

虽然现在人人都可以直播,但为了促进销售,商家要做更丰富的思考与直播的营销转化,而在小程序直播当中,微信生态已形成,能为中小商家打造一个更灵活的销售闭环。


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